許凡看到了顧輕舟給自己使眼色，便知道表哥還是向著自己的。
“表嫂，還請您不吝賜教。”
楚辭也歇了再逗他的心思，點了菜，然后慢慢聊著。
“外貿業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，肯定是了解客戶基本信息，是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，你們公司是否能夠生產等等。
而你們公司也一定要對于對方的資質有一定的了解，或者是懷疑，畢竟，這種跨境的業務，說好做好做，說不好做也不好做。”
“是，表嫂說的對。這種事情，的確是有幾分提心吊膽的。”
楚辭笑了笑：“你也不用太擔心，現在的國際市場對我們還是很友好的。而且你們公司主營的業務，應該也是很受國際認可的。”
許凡嘆了口氣，“不怕表嫂笑話，先前我們也接過不少的咨詢電話，可是對方如果不愿意付訂金的話，我們是不會接這種單子的。萬一是騙子，或者是對方毀約了，就算是有合同牽制，可是說實話，國際官司可不是那么好打的。”
這倒也是。
有些案子，一拖就是半年六個月的，小公司哪里能拖得起？
而且又是跨國的，對方如果宣布破產了，人跑路了，他們去哪里找？
總之，就是一樁麻煩事。
所以，國際官司現在打地少，很多公司是沒辦法，只能自認倒霉了。
“還有，對于外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算后的價格表執行；公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。畢竟，市場在變化，商品的價格也在發生變化，不可能是一成不變的。”
“表嫂說的是，這方面如果您不提，我可能就要疏忽了。”
許凡看到楚辭喜歡吃芥藍，便直接轉到了她的正對面。
“報價方面，我們現在有一個總監在負責，只是我覺得還是應該有一個更科學更合理的制度，不能想起來怎么變化就怎么變化。還有，如果是遇到了市場詭異，那我們也不能死搬硬套，總得靈活應對才行。”
“說的不錯，正是這個理兒。”
“你雖然沒有接觸過外貿，可是你做內貿有經驗呀。公司既然有專業的人負責外貿這一塊，那么你們總得有人負責國內的采購，畢竟你們只是貿易公司，又不是生產型企業，所以，我建議你還是做好自己擅長的這一塊。”
許凡的眼睛一亮。
的確如此。
只要他把國內的采購這一塊給把好了關，那么公司有人想要混水摸魚也是不行的。
“表嫂是做的生產型企業，還得拜托表嫂幫我多介紹幾個實業家了。”
“你太客氣了，大家都是親戚，談不上幫忙不幫忙的。你放心，有合適的人我會介紹給你。你們現在主要是做面料和一些農產品？”
“是，面料這一塊現在做的比較多，我們國內的生產成本低，所以價格也偏低，這很得歐美國家的喜歡。”