“品牌到底該簽什么樣的明星？想從明星身上能獲得什么樣的東西？如何對這些流量、聲量做衡量？”
“不同品牌對明星營銷的期待各有不同，有的期待能帶貨、有的想在社交媒體中的話題熱端，還有希望可借助明星讓印象更年輕更高端……”
劉雨桐解釋道：“帶貨、帶話題、帶形象，這三個需求其實對應的是不同的粉絲圈層。”
“比如上個月sk2和竇靖童的合作，她能夠為品牌帶來話題和形象，但說到帶貨，飯圈肯定是不認。”
“再比如李現代言甄稀冰淇淋，除是代言形象外，更是在帶貨。因為比起成熟期的藝人，顯然在培育和上升期的藝人，帶貨能力會更強一些。”
“我總結現在有三種玩法畢竟靠譜：流量玩法、話題玩法、品牌玩法。”
“先說流量玩法，這種方法能帶流量帶貨，但不涉及形象和話題。成本項也很簡單，明星履約成本……物料制作成本……媒介投放成本……人力成本……”
“對應的收入項包括付費粉絲數量撬動的電商流量、電商的轉化率、客單價。”
寧遠看著密密麻麻的ROI公式，七八種變量還能調控？
劉雨桐怕男神不理解，舉例道：“上個月完美日記和羅云熙的合作我覺得很不錯，很多人不明白品牌為什么羅云熙代言？”
“為什么沒有找同樣咖位話題更高的許光漢或宋威龍？為什么合作產品是貓咪主題的眼影盤？”
“因為他們不懂完美日記與羅云熙的時間點很微妙，正好在他接下來馬上播的新劇《月上重火》，這不是有作品？”
“和貓的結合也是有意為之，因為他去年因為貓系男友上過熱搜，粉絲對這個點的認可度很高。”
“完美日記這個品牌更聰明的還在后面，畢竟請羅云熙也不少錢，必須要在減少成本下功夫。”
“先在官宣前一波預熱，粉絲可以去天貓店里看到物料，并且品牌方也表示，接下來會放出不同的物料，滿足粉絲的需求。”
“等到徹底官宣后，品牌除在自己微博、電商平臺等自有渠道中做推廣外，還和粉絲發起互動，數據組做出各種購買攻略。”
“馬不停蹄發布微電影等核心物料，做開箱視頻，鼓勵粉絲預購。同時數據組和后援會配合宣傳，很多大粉開始帶節奏砸錢……”
“是不是一步步動員粉絲的愛與恐懼？有沒有把圈層從核心粉絲擴展到泛娛樂群體？”
寧遠深吸口氣，自己好像還是有點TOOYOUNGTOOSAMPLE了。
“接下來我再說說第二種話題玩法，套路不是為賣貨，就是沖著炒話題熱度去的。”
“這種ROI算法成本項與流量一樣，只不過收入項出現一些變化，因為是沒有粉絲。但能撬動電商流量，能夠影響更多泛娛樂用戶。”
“高手都喜歡以小博大，除了決策要快，抓準熱度外，更重要因素就是明星的創造力，因為它的物料主要是視頻，只有視頻才能體現出話題。”
“你看看去年雀巢和寶石GEM、銀聯和倪大紅的合作，都是利用三線甚至不入流的明星最火的話題拼命炒！”