二月二，這是個好日子。
繡坊重新就定在這天重新開業。
典雅而充滿古韻的店鋪風格，和以前的土氣比起來，那就是翻天覆地的變化。
開業前秋掌柜和林美依給城里所有夫人小姐都送了請帖，可到了開業當天，真正過來捧場的只有王夫人楊青青母女倆，以及林美依死忠粉許員外家的許夫人。
哦，對了，還來了一個令人意想不到的人，玉山書院山長王膳元的夫人，徐夫人。
來時，二丫跟著不停在后頭說自家姐姐的本事如何如何，師父一定要去看看云云。
由此可見，這位是被二丫強行安利過來的，林美依都不用親眼看見，就能想象出自家妹妹為了支持自己的工作，對著徐夫人撒嬌撒潑無所不用其極的場面。
徐夫人很給面子，在繡坊里買了兩幅耳掛，定了一套衣服。
王夫人和許夫人也都定了衣服，還買了不少東西。
可是這并不能掩蓋繡坊開業當天的慘淡業績。
送走客人們后，秋掌柜站在店門口，看著斜對面熱鬧的場面，總覺得這心里膈應得慌。
瞧見林美依走過來，秋掌柜立馬沖她抱怨道：“你說這王菀不是故意的誰信？其他日子不挑，偏挑在今日搞她那個什么會員，消費滿199即可升級會員，滿299反現100，還能享受8折優惠，特殊節日還有免費的禮品領取，城里夫人小姐們瞧見有這等好事，可不得使勁往她那小店鋪里去？”
“依依姑娘，你說她這么干不會虧本嗎？”秋掌柜百思不得其解，她怎么算這看起來就是虧的啊!
“秋掌柜，這你就不懂了。”林美依讓云秀去給自己拿把算盤來，親自算給秋掌柜看這里頭的門道。
“首先是會員制折扣，打了八折看似讓利，實際上服裝的定價還是王菀自己定的，她只要在原始價格上提高價格，不管打多少折她都不會虧本，還能讓顧客覺得自己賺了。”
“其次是會員制本身，滿減消費，看似虧本，可實際上王菀返現這個把戲只是個幌子，那些標價299減100的東西本身價格只有199，甚至可能都不到，但看在折扣力度上，大家還是忍不住會買，因為覺得劃算。”
“如果我想得沒錯，王菀應該是用這個滿減活動清理舊貨庫存，不但把錢賺了，還把手里擠壓的貨清理出去，兩全其美。”
“最后說一說會員升級制度，先前我不是跟掌柜的說過嗎？這年頭夫人們攀比的是什么？這會員卡，本身就給了一種身份上的劃分，可以極大滿足部分高端群體消費者的虛榮心，何樂而不為呢？”
秋掌柜聽林美依說得頭頭是道，漸漸反應過來，不禁倒吸了一口涼氣，“這做生意不就是講究個誠信嗎？王菀這么搞，這市場豈不是亂了套？”
林美依搖頭，“一個人這么做叫亂套，很多人這么做，那就變成了行業的潛規則。”
果然，林美依的話印證了。
王菀這場成功的活動營銷手段引起了所有商家的注意，大家紛紛開始效仿她的會員制度，滿城都是會員，就連雜貨鋪買個東西都有人問你要不要辦會員，可以積分兌換禮品哦~