蘇云帆在紙上畫了一個很大的圓，用碳素筆指著它說道：“這就好比是電商市場的份額。很多人都以為，如今電商市場已經飽和了。可實際上，還遠遠沒有。”
“華耀世紀和物寶天華每年的用戶數一個是3.5億，一個是6.8億。但是，活躍用戶只占百分之十，加起來都不到一億。大部分的人，平時是很少網購的。”
他在餅狀圖上畫出10%的區域。
他用筆敲了敲餅狀圖上空白的90%，問蘇若瑄：“這是因為什么？”
蘇若瑄不假思索的說道：“這是因為，不是每個人都需要頻繁的網購。”
“不是不需要，而是他們對于網購不了解。”
他說著，在餅狀圖上畫了起來。
“經常在網上買東西的，經濟條件一般都比較不錯。可是在三線城市以下，尤其是4-5線甚至農村，大部分人是不怎么網購的。其實，即便是購買最簡單的生活必需品，網購也比門店購買便宜。為什么他們不上網買呢？因為他們不懂！”
蘇云帆寫下了一個詞匯“信息差”。
“姐姐你是精英、金領。可以說，你生活的圈子是整個國家的最上流層次。所以你接觸到的人群里面，哪怕是最差最差的也都是大學畢業生。可是在全國，百分之九十以上的人口沒有接受過大學教育，接觸現代化的信息相對較少。”
“就拿網購來說，你不可能讓農村的老大爺買瓶酒還得下載個APP吧？即便在APP上買酒，經常有優惠活動，甚至1元購酒還包郵。可是他們不知道呀！”
“正是這樣的群體，是電商未挖掘出來的寶貴客戶群！”
蘇若瑄拖著臉看蘇云帆認真的向自己分析，她發現，蘇云帆在這種時候總是神采奕奕，眼睛里也包含著宇宙一樣，那是他的雄心壯志。
她靜靜的等蘇云帆說完，才開口道：“你自己都說了，這些人不喜歡網購，普遍收入也偏低。發掘他們的價值真的大嗎？”
蘇云帆自信的說：“當然大，因為他們有著巨大的人口基數。”
“哪怕我們只能從每個人手里賺到1塊錢，這接近10億人口就是10億元。真正賺大錢的人，永遠都是做惠民的大生意。全國的沙縣小吃每年的收入加起來，一定比某個奢侈品牌的收入要高，就是這個道理。”
蘇若瑄贊同的點了點頭，“想法是很好，可是我們該如何讓這些三、四線城市甚至農村的消費者網購呢？”
道理說出來非常的簡單，龍騰集團不缺乏有商業頭腦的天才，也經常有人向她提出天馬行空的方案。可是，當她詢問到具體如何執行的時候，那些天才就會暴露出自己不足的一面了。
曾經有一個世界一流大學的畢業生，剛進入集團的時候就洋洋灑灑寫了一封萬言書，給自己提建議要進行公司改革。
她看都沒看一眼，直接把萬言書轉給了他的主管，并留下一條評語：“懷疑此人精神有問題，建議送醫院就診。”