“我在京城還有家企業，叫銳向集團，下面有家提供ToB服務的子公司－天策科技。
天策科技主要就給互聯網金融公司提供營銷獲客系統、大數據風控系統、金融云等方面的服務。
目前，天策科技合作有數百家互聯網金融企業，正逐步朝銀行、信托、保險等大型金融集團拓展業務。
我可以在天策科技下面在成立一家新公司，專門做Zo的大中華區代理。”
見袁征似乎有些動心了，張益達又加了一把火。
Zo雖然在美國市場做得不錯，但有機會打開中國市場，張益達相信袁征是不會拒絕這個誘人的大蛋糕的。
袁征沉吟片刻，還是點了點頭，然后說道：“那張總你想給Zo投資多少？”
“4000萬美元，10%的股份。”
股份要多了，可能對方會拒絕，張益達決定不要多了，就10%。
另外，Zo前幾個月進行的C輪融資是3億美元，張益達又給對方漲了6000萬美元。
“好！我個人還是很傾向于和張總展開深入的合作的。
但融資這個事，我還是需要通報一下公司股東，大家一起在董事會上商議一下。”
袁征也在硅谷打拼近20年了，還在大企業思科呆過。
他選擇股東，可不會只看錢，還要看對方能給Zo帶來什么資源。
從Zo股東構成就可以看出來了，高通、李家城、楊致遠這些大佬的入股，都是在為Zo做背書。
要不是眼饞中國企業市場，以及張益達旗下有銳向、益民網金等領頭羊型的新金融公司，有助于Zo在中國的推廣，他絕對不會輕易同意張益達的入股請求的。
“另外，于敏宏、張幫星也都是我母校的師兄，我跟他們還算熟悉。
新東方、好未來兩家教育集團假如都被Zo拿下了，那中國廣闊的教育市場就完全對Zo敞開了。”
張益達笑著說道，不就是帶資源入股嘛，京大那大佬云集的校友圈，必須得善加使用啊！
“哦，那這事還有勞張總費心了。”一聽張益達能和國內兩大教育巨頭搭上關系，袁征眼睛都亮了。
教育集團好啊！Zo軟件最適合的客戶群體就是教育培訓機構，開網課，在線授課什么的都需要視頻通信服務。
“沒事，既然選擇了做Zo的股東。我也會盡最大能力去幫公司謀發展的。”
天策科技積累了一大批企業客戶，必須最大努力的去挖掘潛力啊！
張益達心中也規劃好了，先殺熟，再慢慢向外部拓展業務。
談妥了入股事宜，還敲定了代理合作后，袁征和張益達關系親近了不少。
袁征開始和張益達聊些閑話，說：“在美國互聯網和科技界，有一半市值是C端企業撐起來的，比如說臉書、谷歌、亞馬遜他們。
另外一半市值，則是甲骨文、賽富時這些以B端業務為主的企業撐起來的。
而在中國，叫得出名字的B端企業，一家都沒有。
天策科技如果能深耕B端服務，五年十年后肯定是有一番作為的。”
“我們算是雜而不精，營銷獲客系統，大數據風控系統，征信，資金端、資產端……什么都在做，但一直沒有找到一條最合適的B端路徑。”
張益達說的也是實話，天策科技不能死守著金融領域，什么時候打造出一套各行業都能通用的系統出來，那真的就有了長成參天大樹的根基了。
“這需要時間的沉淀，一步步來吧！”
袁征先安慰了張益達一句，又說：
“過去近二十年，中國互聯網企業都是在模式上創新，主要體現在C端服務上面。