還細細品味一杯奶茶的味道？
便宜不難喝就完事了！
“你研究過人家的物料嗎？”沈鋒分析道：“從條幅到地貼、廣告牌一應俱全，恨不能貼滿整條街1厘米留白都不要有。”
“把價格優勢展現得淋漓盡致，什么XXX僅售4元、滿10元抽獎送福袋的海報到處都是，相當于在用戶的眼前不斷地重復重復再重復……”
“跟電梯洗腦廣告有什么區別？”
可兒點點頭，越是花里胡哨的海報，都是釋放給用戶的巨大刺激信號，很容易引起人們的注意，只要注意到，也有更大的可能性走過去一探究竟，甚至下單。
特別在熱鬧的步行街和商場。
沈鋒見可兒若有所思，提點道：“有沒有考慮給真味設計一個卡通形象？”
“你的意思是……”可兒回答道：“不是沒想過，可……”
“不要感覺卡通人物太LOW，迪士尼就是靠米老鼠和唐老鴨起來的。”
沈鋒笑道：“沒人不喜歡卡通，除非你做的太丑太無聊。”
可兒明白老板的意思，自己當然研究過蜜雪冰城的模式，說白了就是利用兩塊錢的冰激凌打開市場，打造成爆款引流品，吸引到用戶后，再靠其他利潤產品賺錢。
同時也在用戶心目中鞏固便宜的印象，某種程度上也提升用戶的粘性。
人們會為買到兩塊冰激凌不惜花時間排長隊，甚至攤低自己排隊的時間成本，開始購買更多產品，無形之中提升客單價。
最狠的是從來不漲價！
前段時間大部分品牌紛紛漲價之際，蜜雪冰城一句：隨便吃不漲價！
不知道拉的多少好感。
沈鋒見可兒沉思，這就是暈輪效應，當對方有特別突出的特點時，你會放大這個特點，甚至產生“對方=某特點”的印象。
強調自己不漲價的時候，用戶的認知就是蜜雪冰城=良心，必須支持！”
誰還糾結于味道如何？
更往深一步說，不輕易漲價這個特質，和他們創始人苦大仇深，對低價有執念的性格有很大關系。
相比于向外界利益妥協，張洪超好像更喜歡和自己較勁兒，看還能把成本壓到什么極限。
2月--珍珠奶茶Q彈元宵節團團圓圓；
3月--新品上市搖搖奶昔喝前搖一搖；
4月--冰淇淋音樂節；
5月--手搗滿杯香橙；
6月--三拼霸霸奶茶致敬父親節……
便宜不難喝，
花樣層出不窮，
憑什么人家不賺錢？
“我不是讓你走低端路線，而是提供更多靈感。”沈鋒解釋道：“真味定位都市白領女性沒錯，但不是所有女孩子都能在CBD立足明白嗎？”
“除了特色主打，為什么不能增加點平民化的產品，既能贏得口碑，還能擴大影響力……”
“活動更簡單，一邊是潮人，另一邊不是還有……”
沈鋒露出微笑道：“不要讓丁薇那丫頭太閑！”