王對王，坐在中間；
將對將，按照職位高低位于王兩側。
桌上放了些洗好的水果，行政人員把茶水倒好就離開了。
雙方坐下來后，陳石代表公司致辭歡迎美邦高層的到來。
然后，就直接說明了公司在美邦的進貨情況和年內的開店計劃，沒有啰嗦，直接切入中心話題。
對于美邦公司，拿貨折扣上，陳石不打算再減。
再減，也減少了不了多少優惠。
而是想讓對方著重商品質量，從供貨效率和技術上多支持，陳石要的就是穩定收益。
合作才能發展，共贏才是王道。
如果真想再砍拿貨折扣，那么陳石肯定要玩一玩談判的套路。
但不想要是一回事，而是讓對方說出來，然后自己再拒絕，對方才會覺得便宜，絕對不會自己先說不要。
果然，得到神石公司發展的確定，華陽先感謝神石公司生意上的支持。
然后銷售副總劉威述說了美邦各方面的優勢，最后沉吟了下，說：
“陳總，供貨折扣上，原本2.5折已經超過美邦的底線了，很難再有太多的優惠，我們為了表示誠意，供貨折扣最低2.4折，返點從4個點提升到6個點。”
這個折扣，美邦的財務人員已經核算過，利潤低到可憐，可能凈利潤只有8個點了。
若是有什么事的話，可能還會虧錢，要想辦法降本增效。
但神石公司的年18億生意不能不做，也許從批發上面賺不到錢，只能指望股票大漲。
劉威說完話，緊張地看著陳石的表情，忐忑地捏一把汗。
美邦眾人同樣緊張。
吳磊、付斌還有一個銷售副經理，也是第一次參加未來合同價值十多億的商業談判，陳石只是讓他們做為旁聽者，不會發言。
會議室內靜得可怕，
劉威的這個答復，陳石笑了笑，搖了搖頭。
并不是不滿意，而是感覺2.4折的供貨折扣的確讓美邦很難做了。
華陽一直盯著陳石的表情，看到他搖頭，以為是對這個2.4折的供貨折扣不滿意。
劉威也沒法，這個折扣很低了，看向老板，看到他皺眉頭，并眨了兩次眼，摸了下鼻子，明白了他的意思。
美邦的利潤點，各個高層都一清二楚。
劉威深呼吸了一口氣，狠下決心說：“陳總，最低2.35折，說實在話，這個折扣，我們沒有什么利潤了，能保本發工資就行，想賺錢，只能從其它訂單上挖掘。”
利潤就少了4個點，那可不少。
少到2.35折，實際凈利潤就少了近7個點，可能凈利潤只有6個點了，弄不好還會虧錢。
陳石看美邦眾人的表情有些氣餒，笑了笑，說：“華總，劉總，枯澤而漁的事我不會做，我不要你們2.35折，還是保持2.5折就行。
少個0.15折，也許我一年能省下不少錢，但卻把合作伙伴處于風雨飄搖的地步，卻不是我想見的，我可不想頻繁換另外一家服裝品牌。”
假如一年進貨量18億元，銷售完畢的話，神石公司的稅前毛利潤能達到五十多億，稅后凈利潤也有三十多億。
少個0.15折，按照18億的量，約一個億元。
如果真那樣做，看似表面上賺了一個億，但實際上，神石公司要面臨著隨時要換一家服裝品牌的風險，也許無所謂，但時間上虧的就不是這點錢。
最重要的是，美邦少賺一個億，陳石就不一定多賺一億元，事情沒有那么簡單。
美邦肯定想方設法從原材料上省錢，產品質量肯定大打折扣，同時沒錢投入研發，衣服款式越來越老，跟不上潮流。