永樂各方面的指標，都排名第一。
當然，我們評估的標準，可能和外界不同。
不僅僅是以規模和營收來評估，像企業文化、領導人的發展理念、經營水平、戰略方向……，這些都是我們更看重的。
我們易趣雖然是一家互聯網公司，但電子商務是和傳統零售密切相關的，所以我們也算是同行。
信息化是時代的大趨勢。
傳統行業和互聯網今后的交集，會越來越多，也越來越密切。
這一點相信像陳總你這樣的優秀企業家，一定也有所了解和思考。
就拿這次的易趣618大促來看。
可能是從一定程度上，對傳統的家電零售行業有所沖擊的……
但其實，這并不是我真正想做的。
我一直在想，怎么樣去更好的將互聯網技術的優勢，和傳統零售行業相結合。
既能夠利用新技術，去提高現在零售行業的效率、降低成本；又能夠保持線下零售門店貼近用戶生活，方便用戶購物體驗的優點。
我們易趣的目標，不是去搶奪市場、打敗傳統的零售連鎖企業。
而是想通過對互聯網技術和網絡便捷、覆蓋廣的優勢，來推動中國傳統零售產業鏈的效率提升，更好的為用戶提供產品和服務。
從這個角度上，
其實我們和像永樂這樣的優秀傳統零售連鎖企業，不僅不是對手，反而是能夠攜手并行的合作伙伴！
我舉個例子：
永樂現在有108家門店，基本上集中在6個省份的12個城市，想要覆蓋到全國的其他省份和城市，就需要一個城市一個城市，一家家去開店。
那需要的資金、人力等成本，就非常高了，而且時間也會拖的很久。
擴張和發展速度是比較慢的。
但是如果和易趣合作呢？
易趣網現在的用戶已經超過了6000萬，遍布全國。
在全國200個城市，易趣都建有倉庫和物流配送點，有著接近3萬的專業物流配送人員。
用戶可以直接在網上，瀏覽永樂電器的門店產品，并通過網絡直接進行采購，我們的物流團隊會很快將永樂門店的產品，直接送貨上門。
所需要做的，只是從永樂的倉庫調貨到易趣的倉庫而已……
這就相當于，永樂可以在極短的時間內，在全國開滿200個城市的虛擬門店！
再舉個例子，
現在永樂的庫存和調貨，應該也是有后臺ERP系統的吧？
畢竟那么多連鎖門店，對大量庫存的管理和調配，是個大問題。
而易趣有著全世界一流的電商平臺管理系統的體系，可以實現物流、信息流、資金流的實時管控。
如果易趣和永樂達成合作，這無疑能極大的提高，永樂現有的系統、倉儲等管理水平！”
說是資本合作。
但隋波先說的，還是業務上合作的優點。
有時候，談判是一個非常微妙的行為。
在談判前，不僅要摸清對手的情況，包括他們的觀點、情感、需求、承諾方式、可信賴度等，這樣才能有的放矢，更有說服力。
最重要的是，要能抓住問題的癥結，找到最打動對方的點。
陳曉的真正問題，是需要資金嗎？
表面上看是的，永樂現在最迫切需要的就是資金。
但再深想一層，
陳曉真正的需求是，通過融資或者上市，來獲取足夠的資金，然后進行全國擴張布局，和國美、蘇寧競爭……
獲得資金只是手段。
他最終的目標，是進行全國的擴張布局，打敗國美、蘇寧，成為家電企業的龍頭老大！
所以隋波先告訴他，和易趣合作，你現在就可以讓永樂快速覆蓋到全國用戶，并且利用易趣的技術優勢，在經營方面能夠更有效率。
這樣，就打破了陳曉之前固有的，認為易趣和永樂是對手，是線上和線下兩種不同零售模式的敵對情緒。
接下來投資的事情才好談。
至少陳曉不會從內心深處，來抵觸易趣的投資。
至于為什么先談投資，而不是收購？