為一次性付款還是分期付款的問題，許靈珊與麥地培訓機構的劉慧慧沒談攏，這背后其實是雙方的博弈。
當李俊彥在廚房忙活的時候，許靈珊問道：
“昨天劉慧慧叫你回去后怎么說的？”
李俊彥說：
“她說向他們主管申請了，可以分作兩次付款。”
許靈珊的嘴角，閃過一絲得勝的微笑：
“我就知道，這些銷售員的慣用伎倆。虧你干了那么多年的銷售，為啥就看不出來？還傻不拉幾地跟著她回去！”
李俊彥低頭不做聲了。
許靈珊說道：
“既然她們可以分期付款，那么現在就應該打電話來了。”
話音剛落，許靈珊的手機就響了起來，她接起來一聽，果然是劉慧慧打來的。
劉慧慧在電話里告訴許靈珊，昨天她特地、辛辛苦苦地、十分艱難地向主管作了申請，主管破例同意可以分作兩次付款，第一次只需要付60%，剩下的在學校確定后再付40%。
劉慧慧在電話里問道：
“許姐，請問你們什么時候過來班里手續呢？你也知道，畢竟現在幼升小的名額越來越少了，有好多名校已經飽和了，只是因為我們機構有特殊資源和關系，所以才有辦法，可以保障我們的學生入讀。”
許靈珊回答道：
“謝謝你的關心，這個事情我們再考慮考慮吧。”
劉慧慧無可奈何地說道：
“那好吧，這是我的手機號碼，也是我的微信號碼，我加你一個微信吧，歡迎隨時聯系。”
掛上電話，許靈珊陷入了沉思。
為孩子上學的事情，就好比一場看不見硝煙的戰爭，你不知道敵人是誰，但生怕落后，生怕被敵人消滅。
眼下，為了孩子上學，學區房不現實，找關系也不靠譜，唯一的辦法，也只能找培訓機構了。
許靈珊想了想，說道：
“沒有比較就沒有發言權，我下午再去另外一家機構看看。”
大寶一覺睡到中午時分才醒來，匆匆吃過午飯后，李俊彥就將她送進了幼兒園，然后由李俊彥開車，許靈珊帶著二寶，去了市里的另外一家培訓機構。
這家叫江南的培訓機構也號稱專門做幼升小、小升初、初升高的培訓。江南培訓機構的價格呈階梯狀，根據客戶想要升入的學校而有所不同。雖然全市有7所市屬重點學校，但這7所學校里也被分成了一二三等。像全市頂好的新華小學、紅星小學，是8萬元，且一次性付清；對于二流的三所小學，價格是5萬元；對于三流的三所小學，價格是3萬元。而且這個價格包含培訓費、考試費、教材費等等費用，也就是說，這個費用是全包的，不會有額外的費用。
有了對比后，許靈珊的心里有了底。她在微信上問劉慧慧：
“你們說的5萬的費用，是全部包含么？除了這5萬，就不用繳納任何費用了？”
劉慧慧回答道：
“這5萬費用只是生學費，用來占據這個名額的，還需要按課時收取課時費和資料費，除此之外就沒有其他費用了。”
許靈珊一邊感嘆這其中果然有坑，一邊說道：
“我們比較了其他培訓機構，人家的費用才3萬塊而且全包。”
劉慧慧說道：
“據我所知，那是絕對不可能的，這背后的坑，你們還不知道吧？”