聽著臺下有人謹慎的嚷嚷了兩句，李憲搖頭苦笑。
這他媽，果然天道好輪回。
自己前天剛剛攪了秦氏物流十五周年慶典的局，這一轉頭，人家就回過頭來砸自己的場子來啦！
見臺下嚷嚷聲越來越大，他抬起手壓了一下。
“剛才我跟你們說了，這個問題，要從兩方面考慮。”李憲重新拿起了粉筆，在剛才所寫的要點上花了一下，“首先是客戶的需求。作為一個經營者，要想把一個產品營銷出去。你們的角度，就不能站在經營者這塊。而是要從消費者的角度出發去看待問題。這，就是所謂的消費心理。”
“就比如之前我們新北集團在搞衛生巾營銷的時候，在央視做了個廣告。這個廣告叫做《彩虹》，想必在座的一些人都看過。”
“看過！哎呀，那廣告里邊兒的歌特別好聽。我媳婦當時看過廣告之后天天哼哼，后來還讓我上街給她買磁帶。可是我找了挺長時間愣是沒找見！”
“我也看過，廣告拍的很有水平。特別是衛生巾把溝里的水吸干，讓那個女主角順利跨過水溝，既體現出了衛生巾吸水量大的賣點，又給人感覺唯你這個品牌在女性經期帶來的可靠感。配合廣告片里的音樂，我當時看了之后很感動。”說話的是個女性企業家，因為剛才青樓的話題太過敏感，一直沒有參加討論。此時見李憲說起唯你《彩虹》的廣告，立刻起身發言。
李憲笑著點了點頭，“是的，這就是典型的從客戶需求和消費心理出發，才制定出來的一套廣告方案。因為我們知道顧客在使用我們生產的產品時，最需要最想要的是什么，所以我們有針對性的展開營銷，這才有了《彩虹》這個廣告案。”
“你別說那么多沒用滴！”見李憲說起了之前的商業案例，秦君英立馬打斷：“咱就說現在，你出的這個鳥題目。按照你的要求，你就當場給我們出個招看看。”
面對秦君英的催促，李憲也不氣也不惱，輕輕的點了點頭，笑道：“那么回過頭來，咱們說這個青樓增加營業額的問題。嫖客和妓女之間是供需的關系。但是大家注意，從嫖客的消費心理出發，他們去青樓的深層原因是什么？”
沒人應答。
李憲拿起粉筆，在黑板上咔噠咔噠寫就幾個大字：“基本需求是性滿足。但是如果單單是這樣，他們為什么不在家睡自己老婆呢？所以嫖客進青樓的深層次需求是……男性尊嚴滿足！”
聽到這個全新的分析角度，在座眾人陷入了沉思。
片刻功夫，幾個老司機“嗨呀”一聲，一拍大腿：“李董總結的好！精辟！”
“哈哈、”對著那幾個一臉敬佩的老司機擠了擠眼睛，李憲繼續道：“所以，我們為啥不能從這個角度去激發嫖客的消費欲望呢？”
“你說了這么多，能不能就直接告訴我們你想咋整？！”秦君英見李憲東扯西扯也不給出答案，急了。
李憲做了個稍安勿躁的手勢，道：“所以，要我是老鴇子的話。我就不搞什么進店免費酒水，也不需要搞什么全場八折，更不需要弄兩個姑娘脫光了站在門口搔首弄姿的攬客。”
“怎么做呢？”沒等秦君英再次挑刺兒，李憲直接說道：“我就在青樓門口掛個大牌子，寫兩句話，保證能讓今晚青樓的效益翻倍！”
“寫啥？”
“什么內容啊李董？”
“呵呵。”李憲騷騷一笑，給出了自己的方案：“今晚本青樓將在所有過夜嫖客中抽取兩位施行免單。抽獎資格條件：姑娘對其床上功夫……表示滿意！”
他說這話時候聲音不大。
可是話說出來后，臺下是落針可聞，鴉雀無聲！
所有人，驚呆了。
過了良久，剛才那幾個老司機才狠狠一拍大腿。
“臥槽！這招絕了！”